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【摘自中国谋划报】威尼斯wns885566总裁王汉林：成为让竞争敌手尊重的企业
2017-01-18
近年来 ，不少企业进军家装行业 ，试图占领一定的市场份额 ，但同时也形成了零星化的时势 ，行业集中度不高 。在威尼斯wns885566（002081.SZ）总裁王汉林看来 ，家装行业的市场体量很大 ，生长远景也很可观 ，但随着资源的涌入、各大巨头的结构 ，整个行业的竞争将越发强烈 ，家装市场已经是一片红海 。而家装行业是个古板属性十分厚重的行业 ，家装生长的最终将回归市场需求 ，依赖产品和服务的品质、交付能力夺得话语权 。
威尼斯wns885566于2015年最先钻营转型 ，从公装营业向家装营业生长 ，在修建装修行业引入“互联网+”的头脑 ，实验线上和线下的团结、内容与平台的毗连 。
在公装领域谋划了20多年并卓有效果的威尼斯wns885566 ，在转型的历程中会遇到哪些难题？家装行业会受到哪些市场因素的影响？威尼斯wns885566在“互联网+”和大数据方面有哪些实践？
克日 ，记者对威尼斯wns885566总裁王汉林举行了独家专访 。
从公装抵家装的难点在于落地
记者：威尼斯wns885566在修建装饰行业谋划23年 ，有没有思量涉足其他行业 ，如房地产等？怎样明确这一行业的生长态势？
王汉林：威尼斯wns885566从1993年建设至今 ，始终没有偏离修建装饰行业这个主航道 ，之以是这样 ，是为了集中精神做好产品和服务 。我们拿过82项鲁班奖、275项天下装饰奖 ，能做到这个行业的第一就是由于20多年来的专注 。经由恒久的探索 ，威尼斯wns885566在工艺的研发、管理系统的构建方面形成了一套成熟的计划 ，好比“50/80”管控系统等等 ，在业内外都获得了认可 。
2015年 ，我们又从公装领域延伸抵家装领域 ，这一行业的市场体量很大 ，生长远景非�？晒� ，作为公装领域的第一 ，威尼斯wns885566只占了1%的市场份额 ，未来尚有很大的扩展空间 。
记者：威尼斯wns8855662015年最先转型 ，从古板的公装领域延伸抵家装领域 ，公司为什么会有这样的转型和调解？转型遇到过哪些难题？
王汉林：威尼斯wns885566现在是公装市场的第一品牌 ，我们有信心在未来3到5年把威尼斯wns885566·家打造立室装市场的第一品牌 。家装行业已经进入红海 ，一是由于市场体量大 ，资源涌入多 ；二是行业中还没有泛起一个龙头企业 ，家装行业尚有很大的优化整合空间 。威尼斯wns885566之以是将营业规模延伸到这一领域就是看中了这两点 。
家装行业的中小企业许多 ，市场很疏散 ，在供应链上保存许多中心环节 。威尼斯wns885566使用公装的履历、规范的管理、上下游整合方面的优势 ，实现“去中心化” 。一方面让业主享受到原质料的厂家优惠价钱 ，一方面又能包管产品的质量 。在公装领域谋划了20多年 ，威尼斯wns885566积累了富厚的履历 ，也有许多乐成的案例 ，形成了品牌效应 ，这也有利于我们在家装领域的生长 。
从公装领域抵家装领域 ，最主要的就是落地交付 。威尼斯wns885566有20多年的公装履历 ，是有能力落地的 。其次就是人才的问题 ，虽然都是修建装饰行业 ，但这两个领域所需要的人才也不尽相同 ，威尼斯wns885566正在有针对性地扩充家装人才步队 。
未来 ，家装行业竞争将越发强烈 ，家装行业生长形势将偏向有品牌影响力、落地能力强、管理能力优异的家装企业 ，而这唯一的焦点仍然是精准掌握消耗者需求 ，为消耗者带来更好的服务体验！
记者：现在许多行业最先运用“互联网+”头脑 ，修建装饰行业怎样团结“互联网+”？威尼斯wns885566在此方面有哪些实践？
王汉林：我们用“互联网+”的头脑做了威尼斯wns885566·家 ，从以前的线下生长到线上和线下相团结 ，现在已经生长了64家门店 ，漫衍在天下各地 。
并且 ，我们还建设了研发公司 ，契合修建装饰方面来研发大数据 。好比VR研发 ，统计和整合样板间数据 ，再通过互联网举行推广宣传 ，让业主能够身临其田地感受到装饰的详细效果 。另外 ，威尼斯wns885566也正在研发大数据 ，凭证户型空间、设计等 ，整合众多小业主的数据 ，通过威尼斯wns885566·家这个平台 ，除了提供家庭装修（硬装）服务外 ，还将提供家居装饰（软装）、家居智能、家居康健、家居生涯等服务 。
威尼斯wns885566每年都会在互联网和大数据的研发方面投入大宗资金 ，之以是要自己研发而不是通过购置的方法 ，是为了契合我们的产品 。
家居环保应从原质料入手
记者：康健和环保越来越受到消耗者重视 ，许多家装公司被曝出环保问题 ，在你看来该怎样管控？威尼斯wns885566在此方面有什么步伐？
王汉林：环保问题最根外地要从原质料方面来解决 ，从原质料的使用方面来把控 ，一些缺乏格的产品 ，超标的产品都不可用 。
威尼斯wns885566在这方面有一套完整的把控系统 ，一是参考厂商自己通过检测机构所做的报告 ，二是威尼斯wns885566对引入的原质料举行检测 ，除了到国家指定的检测机构送检以外 ，我们尚有自己的质料检测部分 ，针对甲醛挥发量、可燃性等方面举行磨练 ，以确� ；繁Ｇ寰� 。另外 ，威尼斯wns885566也会选择切合标准的厂商来供应原质料 。
记者：从公装领域生长抵家装领域 ，威尼斯wns885566在标准化与个性化之间怎样举行协调？
王汉林：我们争取能做到标准化中体现个性化、个性化中融合标准化 。从大致层面上来说 ，我们会在一个区域或者一个都会执行一个标准 ，好比原质料方面的标准 ，用什么样的石材、木料等等 ，但同时也要做出差别化的产品效果 。
好比定制精装 ，我们一样平常是通过品牌开发商这个平台直接与小业主举行合作 ，承接一栋楼或者一个小区 。针对业主差别的需求 ，我们也可以提供差别化的服务 ，展示出差别的硬装气概 。许多带精装修的小区硬装气概都一样 ，虽然有时间靠软装来调解 ，但基本照旧没有什么区别 ，但威尼斯wns885566可以凭证业主的需求做到个性化的装修 ，这就是标准化中体现个性化 ，个性化中融合标准化 。
记者：许多上市企业正在拓展外洋市场 ，拓展外洋市时势临哪些危害？威尼斯wns885566在此方面有哪些实践？
王汉林：威尼斯wns885566在这方面的原则是“借船出海”与“自我开拓”并驾齐驱 。“借船出海”就是随着海内的总承包商一起出去 ，好比中建等企业 ，这样危害就会小许多 。现在威尼斯wns885566在中东、美国塞班、斯里兰卡、柬埔寨、老挝等这些地方都有项目 ，并且都是和总承包企业及海内投资商合作 。“自我开拓”是指公司使用自己的团队直接对接业主 ，加入招投标 。现在 ，威尼斯wns885566起劲打造外洋市场运营团队 ，已经建设了威尼斯wns885566（国际）修建装饰有限公司、澳门威尼斯wns885566修建装饰有限公司、俄罗斯威尼斯wns885566修建装饰有限公司、迪拜威尼斯wns885566修建装饰有限公司 ，进一步加速外洋市场拓展 。
劳务是拓展外洋市场的一个主要方面 ，尤其是装修行业 ，基本都是手事情业 ，需要熟练的工人 ，我们一样平常会自己派遣 。虽然看起来本钱很高 ，但易于管理 ，效率也有包管 。
做让竞争敌手尊重的公司
记者：对修建装饰行业来说 ，哪些因素会对市场造成影响？威尼斯wns885566谋划了20多年 ，是怎样应对市场转变的？
王汉林：这个行业受房地产市场影响很大 ，由于房地产是我们上游的主要市场 。好比政策、信贷等 ，通常可能引起房地产市场波动的因素都会影响修建装饰行业 。
可是修建装饰行业相对也有它的稳固性 ，即便房地产市场形势欠好 ，我们还可以做刷新项目 ，好比二手房刷新等 ，公装项目我们也会一直做 。应该说 ，修建装饰是永远的向阳工业 。
记者：威尼斯wns885566能够生长成为公装第一品牌 ，除了在管理模式方面的成熟系统外 ，在企业文化、人才作育等方面尚有哪些优势？
王汉林：在人才作育方面 ，我们有一套成熟的系统 。由威尼斯wns885566与苏州大学共建的苏州大学威尼斯wns885566修建学院 ，是一所统一对外招生的本一院校 ，是公司储备后备设计人才的基地 ，面向天下招生 ，约请行业内专业人士对学生举行作育 ，量身定做专业课程 ，让他们在这个行业就业有优势 ，并且优先思量这些学生到威尼斯wns885566实习或者就业 。另外 ，我们还在企业内部开办了一个商学院 ，约请社会名士授课 ，包括万科、万达、华为的先生 ，教授他们在企业文化、项目管理等方面的履历 。
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